O que é media for equity?

Media for equity é uma estratégia de investimento alternativa que vem ganhando notoriedade no cenário das startups. Esse modelo, que une os mundos da publicidade e do venture capital, oferece uma solução inovadora para as empresas que buscam maior exposição sem a necessidade de grandes investimentos em campanhas de marketing.

Neste artigo, vamos explorar o conceito de media for equity, entender como ele funciona, examinar alguns exemplos de sucesso e discutir suas vantagens e desvantagens. Boa leitura!

O que é media for equity?

Media for equity é um conceito que se refere a um acordo de troca entre uma empresa e um investidor. Em geral, o investidor é uma empresa de mídia ou uma celebridade com grande alcance e influência. Com isso, ao invés de investir dinheiro na empresa, o investidor oferece espaços publicitários ou outros serviços de marketing. Em troca, recebe uma participação acionária na empresa.

Dessa forma, por um lado, o investidor consegue adentrar em negócios promissores e expandir sua área de atuação.

Por outro lado, as startups precisam de uma boa estratégia de marketing para aumentar sua visibilidade e atrair mais clientes, principalmente por serem players novos no mercado. Porém, com recursos limitados, muitas vezes é inviável para essas empresas investir pesado em campanhas de marketing. A partir de media for equity, essa startup consegue acesso à publicidade em larga escala.

Para Felipe Hatab e Renato Mendes, cofundadores da 4Equity Media Ventures, esse é um momento muito favorável para o crescimento desse modelo:

“O modelo de media for equity nasceu lá atrás com a Globo Ventures que fez um trabalho incrível criando do zero e desenvolvendo bastante esse mercado no Brasil. O momento atual é muito interessante porque existem uma série de novas iniciativas além da 4Equity.

Somos o único player independente, mas, em paralelo, estão surgindo fundos de MFE (media for equity)vinculados a grupos regionais de mídia como a RBS Ventures ou Nexpon por exemplo. Ou seja, vivemos um momento de aceleração do modelo, com crescente número de aportes e ganho de credibilidade. Entendemos que o MFE pode ser muito em breve uma alternativa viável de funding para startups assim como foi o Venture Debt em seu momento de maturação.”, destacam.

Vantagens do modelo media for equity

O modelo de media for equity apresenta diversos benefícios para as startups. As vantagens incluem:

• Exposição ampla: As startups conseguem obter uma ampla cobertura da mídia, o que pode ser fundamental para aumentar a visibilidade da marca e atrair mais clientes.
• Economia de recursos: As empresas não precisam gastar grandes somas de dinheiro em campanhas de marketing e publicidade.
• Suporte na execução das campanhas: Muitas vezes, as empresas de mídia e as celebridades fornecem suporte na execução das campanhas de marketing, o que pode ser de grande ajuda para startups que não têm experiência nessa área.
• Potencial de retornos lucrativos: Para as empresas de mídia e as celebridades que investem na startup, há o potencial de obter retornos lucrativos no futuro, se a empresa tiver sucesso.

Hatab e Mendes ainda acrescentam:

 “Para empresas de mídia, existem duas grandes oportunidades em deals de media for equity. A primeira é de montar um portfólio de startups, ganhando equity em troca da sua mídia. Esse investimento tem o potencial de trazer um retorno financeiro desproporcional, a um custo marginal muito baixo. A segunda é de gerar uma safra de potenciais clientes. Uma startup que usa sua mídia e vê resultado, certamente irá voltar a querer usar essa alavanca. Só que da segunda vez, ela o fará pagando em cash.”

Exemplos de empresas que utilizaram media for equity

Existem vários exemplos bem-sucedidos de empresas que usaram o modelo de media for equity. Confira abaixo!

Nubank e Anitta

Em junho de 2021, o Nubank causou frisson ao anunciar Anitta como membro do conselho administrativo. A ideia era usar a popularidade da cantora aproximar o banco digital do consumidor que não possui familiaridade com produtos bancários.

Atualmente, Anitta participa de reuniões trimestrais com a diretoria e outros conselheiros, focando em aprimorar serviços para as classes mais vulneráveis.

De acordo com David Velez, fundador do Nubank, ela foi fundamental na decisão de listar o Nubank na B3 e na ideia de oferecer recibos de ações gratuitos para clientes, conquistando 7,5 milhões de sócios.

Daki

Recentemente, a Daki captou R$ 25 milhões em media for equity com a 4Equity Media Ventures.

A princípio, esse aporte deve ser utilizado para explorar novas formas de publicidade, como TV, influenciadores, podcasts e mídia digital out-of-home (DOOH). Em contrapartida, a gestora ficou com cerca de 0,6% do capital da startup, que foi avaliada em US$ 850 bilhões.

Ademais, esse investimento vem em bom momento. De acordo com Rafael Vasto, CEO e fundador da startup, o objetivo para este ano é buscar a liderança e representatividade em mercados onde a empresa já atua. Atualmente, já existe uma excelente estrutura de logística, supply chain e tecnologia. Portanto, o investimento em mídia surge em um momento primordial para expansão.

QuintoAndar

Outra grande startup que também já recorreu para esse método foi o QuintoAndar, também com a 4Equity Media Ventures. Porém, diferente do deal da Daki, os valores não foram relevados.

De qualquer forma, o recurso será utilizado para aumentar a participação da proptech em cidades pequenas e do interior, sendo investido em DOOH, rádio e influenciadores digitais regionais.

Um substituto aos contratos de publicidade?

O modelo de media for equity apresenta uma nova forma de fazer negócios no mundo do marketing e do investimento. Ele permite que as startups ganhem maior exposição sem a necessidade de grandes investimentos em marketing, ao mesmo tempo em que oferece a oportunidade para empresas de mídia e celebridades investirem em negócios promissores.

Há quem defenda que o media for equity é uma alternativa aos contratos de publicidade e marketing, uma vez que traz vantagens mensuráveis para ambas as partes.

No entanto, como qualquer estratégia de negócios, é importante que as empresas considerem cuidadosamente os prós e contras antes de embarcar em uma parceria de media for equity. A escolha do parceiro certo e a criação de uma parceria autêntica e eficaz podem ser a chave para o sucesso dessa estratégia.

Os cofundados da 4Equity concluem “o modelo vive seu momento áureo. A perspectiva é de surgirem ainda mais novos fundos e temos um número ainda maior de investimentos. O amadurecimento deste modelo, a nosso ver, envolve um modelo híbrido de investimento que combina mídia e cash.”.