Como apresentar um projeto para um investidor?

A hora de apresentar um projeto para o investidor costuma trazer ansiedade para os empreendedores. Afinal, o momento é decisivo entre conquistar ou não o capital necessário para levar o negócio adiante. 

No entanto, engana-se quem pensa que o dono da startup deve se preparar somente para o pitch. Há muito que empreendedores podem fazer antes e depois da apresentação para conseguir o sonhado investimento.

É sobre isso que vamos falar neste artigo!

Antes de apresentar o projeto: pesquise, reflita e prepare-se

Você realmente necessita do dinheiro?

Antes de partir para a busca de investimento, o empreendedor deve refletir se realmente necessita de capital. Isso porque, essa quantia, no futuro, terá um custo, sejam juros, no caso do banco, ou uma parte da empresa, no caso dos investidores.

Outro ponto de atenção é procurar somente pela quantia necessária. Se forem R$ 200 mil, é melhor ater-se a esse número. Caso receba menos do que precisa, o trabalho de convencer um investidor pode ser desperdiçado. Por outro lado, caso receba a mais, a startup pode acabar gastando com supérfluos. 

E tenha em mente que, para o investimento ter valido a pena, a empresa precisará gerar lucros maiores que a quantia recebida no futuro!

Conheça os diferentes tipos de investimento que existem

Aceleradora, investimento anjo, venture capital… Investimento não é tudo a mesma coisa. Há diversos tipos, cada um mais adequado para determinado estágio das empresas. Conheça os principais:

• Aceleradora: para negócios em busca do primeiro investimento, aceleradoras são uma boa pedida. Esse tipo de organização fornece um local de trabalho, treinamentos e também uma quantia para o negócio dar os primeiros passos. O investimento, é claro, exige uma participação da aceleradora na empresa.
• Investidor anjo: é uma pessoa física interessada em determinado mercado e que busca investir em empreendimentos que fazem parte dele. O anjo faz isso, também, em troca de uma participação na empresa.  
• Crowdfunding: há, ainda, o crowdfunding, uma espécie de vaquinha online em que um grupo de interessados pode apostar na sua empresa investindo quantias menores coletivamente. 
• Venture capital: depois que a empresa cresceu um pouco, pode partir para um fundo de investimento. Entre startups, o mais comum é venture capital, que costuma entrar com quantias maiores, 1 milhão, por exemplo. Nesse caso, o fundo de investimento não costuma assumir um cargo dentro da empresa, mas coloca metas que o negócio precisa cumprir e que serão acompanhadas por ele. Também exige uma parte da startup.
• Private equity: é um fundo de investimento voltado para empresas mais maduras. Por isso, também investe quantias bem maiores — 50 milhões, por exemplo. Para isso, a empresa precisa ter um histórico, faturamento e estar há alguns anos no mercado.

Além de todas essas opções, existem, ainda, os bancos, uma opção mais simples. Nesse caso, só é importante observar os juros que serão pagos para entender se a quantia emprestada vale a pena.

• Leia também: Rodada de investimento: qual a chance de uma startup ir do Series A ao Series E?

Saiba onde buscar investidores

Com o tipo de investimento que busca em mente, o empreendedor deve ir atrás desses investidores. Uma boa maneira de encontrá-los é participando de eventos, como hackathons e pitch days. Associações de investidores também são uma boa fonte. 

Outra maneira de encontrar investidores é estando por dentro das novidades dessa área. Aqui no Distrito, por exemplo, temos o Inside Venture Capital Brasil, a maior fonte de informação sobre o mercado brasileiro de venture capital. Nele o empreendedor pode acompanhar as rodadas de investimento, ver análises sobre os principais negócios fechados no mês e acessar entrevistas com investidores e startups que receberam investimentos. 

Para startups, isso proporciona mais inteligência e dados para negociar com os investidores e encontrar o fundo de investimentos ideal.

Durante a apresentação: saiba o que apresentar e prepare o discurso

Capriche no pitch

Investidores recebem diversos pedidos de investimento. Sendo assim, como sua ideia pode se destacar nesse ambiente competitivo durante a apresentação?

É no pitch que a startup tem a primeira oportunidade de despertar o interesse dos investidores. É importante caprichar na apresentação, respondendo as principais perguntas, conforme o infográfico abaixo. 

Usar storytelling, mostrar uma proposta de valor e apresentar dados também ajuda. É preciso trazer tudo isso de maneira objetiva, já que o pitch dura poucos minutos. Esteja também preparado para os questionamentos e siga as boas práticas ao criar os slides. 

A depender do estágio do negócio e da quantidade de dinheiro buscada, a avaliação pode ser diferente. Em startups muito jovens, o foco é mais no empreendedor, já que não há faturamento para demonstrar, por exemplo.

Ao final, lembre-se de fazer um pedido claro para o investidor, dizendo a quantia de que precisa para alcançar os resultados. 

• Saiba mais: Como fazer um pitch matador e conquistar o investidor

Depois da apresentação: mantenha contato com o investidor

Dê o próximo passo

A busca pelo investimento não deve acabar no pitch. Depois, é preciso manter contato com o investidor, tudo sem forçar demais, é claro.

Não espere que o investidor vá até você, pois isso raramente vai acontecer. Uma boa maneira de manter contato é enviando emails quinzenais com as atualizações do seu negócio, com dados como número de usuários e faturamento. Assim, você dá informações ao investidor para convencê-lo de que o negócio vale a pena. 

Demonstre engajamento

Ao receber sugestões dos investidores, demonstre interesse e engajamento. Investidores são muito ocupados e, se tiraram um tempo para conversar com o empreendedor, esse é um ótimo sinal. Responda rapidamente e aproveite para fazer perguntas e dizer que está à disposição para conversar. 

Esteja preparado para aceitar

Se você fez um pedido de investimento e recebeu o tão sonhado “sim”, esteja preparado! Conheça os termos com que vai concordar, tenha um advogado à disposição e os documentos preparados para assinatura. Acompanhe o processo até que esteja tudo certo!Além dessas dicas de como apresentar um projeto para um investidor, outra maneira de dar visibilidade para sua startup é participando de uma comunidade de inovação. Participando do programa Residente Virtual do Distrito você se conecta com grandes empresas, acessa programas de mentoria e muitos outros benefícios. Saiba mais!