O impacto da Sallve no mercado brasileiro

Inovação, tecnologia e… Cuidados com a pele. Essas são as premissas da Sallve, uma startup que oferece produtos para pele e conteúdos informativos sobre o assunto.

Não é de hoje que a indústria de cosméticos e produtos de beleza dita regras e cria a sensação de necessidade para o uso desses produtos. Porém, segundo uma das fundadoras da Sallve, Julia Petit, um dos principais objetivos da empresa é não tornar o cuidado com a pele em uma neura.

Iremos ver que inovação, transformação digital, dados e beleza podem, e devem, andar lado a lado na hora de levar uma nova solução ao mercado. E a Sallve nos mostra isso na prática.

Conheça a história da Sallve

A empresa foi fundada por Daniel Wjuniski, Márcia Netto e Julia Petit em 2019, com o objetivo de ser uma empresa de dermocosméticos totalmente diferente das outras já existentes no mercado. 

Daniel e Marcia, que já haviam trabalhado juntos em uma outra iniciativa, tinham  vontade de criar um novo projeto com foco em beleza, uma área que ambos se interessavam muito. 

Juntos foram entender mais sobre esse mercado e sobre as possibilidades que ele oferecia. Nessa jornada, conversaram com investidores e colegas da área, os quais apontaram que Julia Petit, conhecida por seu trabalho como publicitária e influenciadora na área de moda e beleza, também estava interessada em empreender. 

Os dois primeiros anos, 2018 e 2019, foram focados em pesquisa e desenvolvimento do primeiro produto da empresa: o antioxidante hidratante. 

Em um mercado que costuma vender produtos diferentes para cada necessidade, esse primeiro lançamento da Sallve foi considerado inovador, e mesmo disruptivo, pois com a grande ajuda da tecnologia, foi possível desenvolver uma solução que atendesse às diferentes necessidades dos consumidores.

Através da ajuda de influenciadores e da própria Julia Petit, o lançamento do primeiro produto foi um enorme sucesso: trinta mil pessoas começaram a seguir a marca no Instagram e seu estoque foi esgotado apenas dez horas depois do lançamento. 

Hoje, a marca possui diversos outros produtos, mas continuam com o mesmo conceito: entregar soluções que os consumidores realmente precisam, que sejam de alta qualidade, seguras, veganas e com um preço justo. 

Tecnologia e inovação aliadas ao mercado de beleza

A Sallve é considerada uma empresa Digitally Native Vertical Brand (DNVB), também conhecida como nativa-digital em português. Isso significa que a empresa funciona totalmente no digital, sem a necessidade de intermediários, e que realiza uma comunicação direta com seus consumidores.

Pelo fato da empresa ter nascido no digital, foi possível a criação de uma comunidade que se identifica com os valores e os ideais apresentados pela empresa. 

Além disso, inserida também na fórmula de seus produtos, está a nanotecnologia. Esse nome pode parecer grande e complexo, mas na verdade refere-se a micropartículas de princípios ativos capazes de penetrar mais profundamente na pele. 

A empresa também possui foco em dados. Segundo o responsável pela área de dados da Sallve, Danilo Polidoro, o objetivo de seu time é levar a tecnologia para a área de beleza e cosméticos e assim, revolucionar esse mercado através de uma inteligência que esteja atenta às reais necessidades das pessoas e, a partir dela, pensar em soluções para esses problemas..

Impacto social e ambiental consciente

Um dos principais objetivos da Sallve é ressignificar o skincare e torná-lo algo simples e acessível para o público. Não só isso, a marca também foca em ressignificar os cuidados com a pele, algo que sempre foi imposto como uma obrigatoriedade pela indústria da beleza, e torná-lo em um processo consciente. 

A marca persegue isso, por exemplo, ao se comunicar com seu público de uma forma não autoritária e sem “terrorismos”. 

A empresa reforça também a importância de entender cada um dos produtos adquiridos ao invés de apenas acumular diversos deles, sem a compreensão do real efeito de cada um. Ou seja, incentivando um consumo totalmente consciente. 

Além disso, a Sallve também se preocupa em oferecer produtos que sejam seguros, veganos e sustentáveis, uma vez que todos os elementos de suas embalagens são recicláveis. 

Outro ponto que demonstra a postura extremamente inovadora da empresa, é a importância de oferecer uma solução que contemple todos os tipos de pessoas e peles existentes. 

Vivemos em uma sociedade diversa e isso implica que cada consumidor possui características e necessidades diferentes, a Sallve entende isso e escuta ativamente sua comunidade a fim de oferecer um produto que não deixa nenhuma pele de lado. 

A construção dos produtos com o público

Um dos grandes diferenciais da empresa é sua abordagem direct to consumer, o que garante uma comunicação direta com seus clientes. 

Antes mesmo de lançar seu primeiro produto, a Sallve já se fazia presente nas redes sociais, com o intuito de recolher informações e opiniões de seu público alvo para entender o que ele realmente estava procurando no mercado de cosméticos brasileiro.

E, mesmo após o lançamento, a marca continua recolhendo feedback de seus clientes através de questionários para ouvir suas opiniões, críticas e sugestões. Por exemplo,  um dos ingredientes utilizados no tônico, o extrato de alcaçuz, foi sugerido por uma influenciadora e consumidora da Sallve. 

O mercado Direct to consumer no Brasil

Considerado uma grande tendência no mercado, o modelo direct to consumer (D2C), ou direto ao consumidor em português, promete trazer grandes vantagens para o vendedor. Resumidamente uma empresa D2C realiza as vendas de seus produtos direto ao consumidor, sem a necessidade de intermediários. 

Esse modelo garante uma significativa redução de custos, possibilitando o recolhimento de dados e informações de seu cliente direto,proporcionando produtos, serviços e ofertas mais personalizados aos seus consumidores, entre outras vantagens. 

Grandes nomes do varejo brasileiro já apostam nessa abordagem D2C, como é o caso de Lojas Americanas, Mercado Livre, Amazon Brasil, C&A e Carrefour. 

Investimento recebidos pela Sallve

Os aportes iniciais da Sallve contaram com a presença dos fundos Astella, Canary, Kaszek e Waldencast Ventures, e somaram o valor de R$ 60 milhões. 

Em seguida, em uma rodada de investimentos série B, que aconteceu em maio de 2021, liderada por Atlantico, um fundo de venture capital, com a participação de outros nomes como Quartz, Red Swan, e Endeavor Catalyst, a empresa levantou R$ 110 milhões.

Essa última rodada serviu para alavancar o plano de pesquisa e desenvolvimento da empresa, que tinha como objetivo terminar o ano de 2021 oferecendo mais de vinte produtos aos seus consumidores e intensificar sua estratégia de marketing e lançamento. 

O que podemos aprender com a Sallve?

Com a jornada da Sallve é possível compreender que a transformação digital, inovação e foco em dados são pontos-chave para impulsionar o crescimento de empresas de qualquer ramo. 

Mesmo que o mercado de cosméticos e produtos de beleza possua players tradicionais, já é possível ver grandes nomes sendo impactados por projetos de inovação, seja na entrega dos produtos, nas embalagens e até mesmo nas estratégias de marketing,

Se você deseja iniciar uma jornada de inovação em sua empresa, e sentir o poder da transformação digital na prática, chama o Distrito!